Come i Politici Influenzano le Tue Scelte

(Umberto De Marco)

Il rapporto tra ipnosi e discorso politico non è stato studiato in modo approfondito, malgrado in certi ambiti risulta essere ormai un dato di fatto: ad esempio, in Italia sono state tenute già alcune conferenze a riguardo, mentre in America ormai molti ipnotisti si prestano come relatori di corsi di public speaking; allo stesso modo, più di uno psicologo ha pubblicato manuali che affrontano il tema della persuasione, dando in molti casi una particolare attenzione all’uso dell’ipnosi. Eppure uno studio sistematico su come il linguaggio ipnotico sia una vera e propria categoria del discorso politico ancora non è stato compiuto.

Dagli anni ’80 i protagonisti dietro le quinte del dibattito politico sono gli spin-doctors, esperti di comunicazione politica, che possono provenire dal mondo della politica, oppure da quello della psicologia. Il compito dello spin-doctor è quello di “massaggiare il messaggio”, strutturare la comunicazione durante la campagna elettorale non solo per arrivare al maggior numero possibile di elettori, ma soprattutto per convincerli a votare il proprio candidato.

Se la propaganda all’inizio dei suoi studi sposava la teoria del magic bullet, in grado di colpire indiscriminatamente la massa, oggi si vede la persuasione politica più che altro come uno strumento in grado di spostare un certo tipo di elettorato da un candidato ad un altro. Le campagne politiche moderne, infatti, si distinguono da quelle precedenti agli anni ’80 per tre variabili indipendenti individuate da Blumler e Kavanagh. Assistiamo sempre più ad una estrema professionalizzazione della politica e dell’uso dell’ipnosi in essa con i risvolti e gli effetti collaterali propri di questo binomio.

 

In questo ebook trovi:

Introduzione
Capitolo 1
Una panoramica sull’ipnosi conversazionale
1.1 Che cosa è l’ipnosi
1.2 Ipnosi e conversazione
1.3 Il linguaggio dell’Ipnosi
1.4 Ipnosi e discorso politico
Capitolo 2
La struttura dell’ipnosi ericksoniana
2.1 Evoluzione dello studio del linguaggio di Milton Erickson
2.2 Le tre fasi dell’ipnosi conversazionale
2.3 Attrarre l’attenzione
2.4 Bypassare la mente conscia
2.5 Gli immaginatori
2.6 Stimolare l’inconscio
2.7 Il discorso ipnotico nel suo insieme
Capitolo 3
L’analisi del discorso politico
3.1 Le similitudini tra Martin Luther King e Barack Obama
3.2 I have a dream
3.3 Yes, we can
Capitolo 4
Come costruire un discorso politico ipnotico
Rallentamento e pause
Catturatori
Truismi
Termini non specificati
Restringimento dell’attenzione
Immaginatori
La tripletta ipnotica
Dialogo diretto
L’uso del “non” e la preterizione
Gli pseudo-logici
Le leve
La disseminazione
Le metafore
Le storie
4.2 Altri strumenti
4.3 La costruzione del discorso politico ipnotico
4.4 Costruire un discorso ipnotico per far accettare l’aumento delle tasse
4.5 Esercitarsi sempre
CONCLUSIONI
BIBLIOGRAFIA

 

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